Как я сжег 10,5 миллионов рублей и 7 месяцев жизни, слушая советы «топовых» маркетологов
Исповедь маркетолога: почему 99% советов гуру про «успешный успех» и «прогревы» ведут к кассовому разрыву.
Есть страшная тайна, о которой молчат продюсеры и наставники.
Я мечтал о том же, о чем мечтает каждый эксперт: завалить проект лидами.
Я хотел, чтобы отдел продаж захлебывался в заявках. Я нанимал «архитекторов воронок», которые обещали построить сложные схемы под ключ, чтобы я утонул в деньгах. Я платил зарплаты маркетологам, надеялся на их «магию».
Итог?
Минус 10,5 миллионов рублей. 7 месяцев жизни в мусорку. Нервы, врачи и выгорание.
Вместо продаж я получил толпы «дешевых подписчиков», которые ничего не покупали.
Я гнался за ценой лида, радовался, когда подписчик выходил дешево, и не понимал, почему касса пуста.
Я делал всё по учебникам: давил на боли, определял пол и возраст, делал лид-магниты. Но это не работало.
И только когда я оказался на дне, до меня дошло.
Я мечтал о том же, о чем мечтает каждый эксперт: завалить проект лидами.
Я хотел, чтобы отдел продаж захлебывался в заявках. Я нанимал «архитекторов воронок», которые обещали построить сложные схемы под ключ, чтобы я утонул в деньгах. Я платил зарплаты маркетологам, надеялся на их «магию».
Итог?
Минус 10,5 миллионов рублей. 7 месяцев жизни в мусорку. Нервы, врачи и выгорание.
Вместо продаж я получил толпы «дешевых подписчиков», которые ничего не покупали.
Я гнался за ценой лида, радовался, когда подписчик выходил дешево, и не понимал, почему касса пуста.
Я делал всё по учебникам: давил на боли, определял пол и возраст, делал лид-магниты. Но это не работало.
И только когда я оказался на дне, до меня дошло.
Главная ложь рынка:
«Дави на боль, и они купят»
Нас учат: найди проблему клиента, расковыряй её посильнее и предложи решение.
Это полная чушь.
Это полная чушь.
Простой пример, который перевернул мое мышление. Представь, я купил компьютерный стол, и он оказался узким. Мне неудобно, ноут падает. Маркетолог скажет: «Твоя боль — узкий стол». И начнет продавать мне «САМЫЕ ШИРОКИЕ СТОЛЫ В МИРЕ».
Но я не куплю. Потому что мне плевать на ширину. У меня нет задачи купить «широкий стол». У меня есть задача — организовать удобное рабочее место. Ширина — это лишь один критерий, и далеко не главный.
Пока эксперт продает «таблетку от боли» или ориентируется на женщин 25-35 лет, он сливает бюджет. Он показывает рекламу тем, кому его решение не нужно. Он пытается продать широкий стол тому, кто ищет удобство.
Не делай так.
Проблема (боль) — редко ведет к продаже.
Но я не куплю. Потому что мне плевать на ширину. У меня нет задачи купить «широкий стол». У меня есть задача — организовать удобное рабочее место. Ширина — это лишь один критерий, и далеко не главный.
Пока эксперт продает «таблетку от боли» или ориентируется на женщин 25-35 лет, он сливает бюджет. Он показывает рекламу тем, кому его решение не нужно. Он пытается продать широкий стол тому, кто ищет удобство.
Не делай так.
Проблема (боль) — редко ведет к продаже.
Как я начал получать 150 оплат в день без «танцев в сторис»
Как только я перестал слушать гуру и внедрил Сегментацию по Задачам, всё изменилось.
Я перестал гоняться за дешевыми лидами. Теперь я готов платить за подписчика в 2-3 раза дороже, потому что я знаю: этот человек купит.
Только холодный трафик и простая математика. Я вкладываю 100 000 рублей, а достаю 400 000. Мой телефон разрывается от уведомлений об оплатах, даже когда я сплю.
Я перестал гоняться за дешевыми лидами. Теперь я готов платить за подписчика в 2-3 раза дороже, потому что я знаю: этот человек купит.
- Никаких прогревов в блоге годами.
- Никаких фото с Ламборджини и успешного успеха.
- Никакой зависимости от алгоритмов рилс.
Только холодный трафик и простая математика. Я вкладываю 100 000 рублей, а достаю 400 000. Мой телефон разрывается от уведомлений об оплатах, даже когда я сплю.
Хватит кормить рекламные сети
Ты можешь и дальше сливать бюджеты, пытаясь продавать «всем подряд» через боли. Или можешь понять, как на самом деле принимаются решения о покупке.
Я не могу объяснить всю механику в короткой статье. Но я записал видео, где на пальцах показываю:
Я не могу объяснить всю механику в короткой статье. Но я записал видео, где на пальцах показываю:
- Почему дешевые подписчики убивают бизнес (математическое доказательство).
- Как найти ту самую «Задачу» клиента, за которую платят деньги сразу, без долгих прогревов.
- Почему твои текущие воронки — дырявое ведро, и как найти эту течь за 15 минут.
Жми на кнопку ниже, чтобы получить доступ.
Это бесплатно. Но это сэкономит тебе миллионы, которые я уже потерял за тебя.
