Почему продукт за 30 000 рублей продать ЛЕГЧЕ, чем за 990 рублей
Парадокс, который спас мой бизнес
Полгода назад я поймал себя на мысли, которая показалась мне полным бредом. Но именно она впоследствии принесла мне миллионы.
Дело вот в чем:
Я подписан на крутого блогера по нейросетям. Он анонсировал закрытый клуб, где обещал давать самых передовых ИИ-агентов для автоматизации бизнеса.
За 10 000 рублей в месяц.
Я уже было занес палец над кнопкой «Купить»... и остановился. В моей голове пронеслась мысля:
Дело вот в чем:
Я подписан на крутого блогера по нейросетям. Он анонсировал закрытый клуб, где обещал давать самых передовых ИИ-агентов для автоматизации бизнеса.
За 10 000 рублей в месяц.
Я уже было занес палец над кнопкой «Купить»... и остановился. В моей голове пронеслась мысля:
“
«Ну, ок! 10 тысяч рублей... За такие деньги там, скорее всего, дадут голые инструкции. Мне придется самому сидеть, разбираться, настраивать, тратить часы своего времени. Не-не. Мне так не надо».
И тут меня торкнуло: если бы это стоило 50 000 рублей, я бы купил не думая.
Звучит как абсурд, правда? Кто в здравом уме хочет платить больше?
Но в ту секунду я нащупал «Слепую зону» в психологии покупателя, о которой молчат 99% маркетологов. Я понял, почему мои дешевые продукты продаются со скрипом, а дорогие — улетают как горячие пирожки.
Звучит как абсурд, правда? Кто в здравом уме хочет платить больше?
Но в ту секунду я нащупал «Слепую зону» в психологии покупателя, о которой молчат 99% маркетологов. Я понял, почему мои дешевые продукты продаются со скрипом, а дорогие — улетают как горячие пирожки.
Великий обман «Трипваера»
Нас годами учили одной схеме: «Сделай дешевый продукт за 990 рублей. Человек купит, "прогреется" и полюбит тебя».
Я тоже в это верил. Пока не заглянул в свою CRM.
За два года я продал более 9 000 мини-продуктов. И когда я выгрузил статистику доходимости, меня прошиб холодный пот.
Я увидел цифру, которая ставит крест на классических воронках. Эта цифра объясняла всё:
Я тоже в это верил. Пока не заглянул в свою CRM.
За два года я продал более 9 000 мини-продуктов. И когда я выгрузил статистику доходимости, меня прошиб холодный пот.
Я увидел цифру, которая ставит крест на классических воронках. Эта цифра объясняла всё:
- Почему люди покупают, но потом не приходят на эфиры.
- Почему после дешевого продукта они НЕ покупают дорогой.
- Почему я сливаю бюджет, пытаясь «греть» тех, кому на меня плевать.
Тот самый «Парадокс Цены»
Я решил пойти против рынка. Я рискнул нарушить главное правило инфобизнеса и полностью убрал дешевые «прогреватели».
Вместо этого я внедрил концепцию «Окупаемого Входа».
Я выставил на холодный трафик продукт с ценой, от которой у классического продюсера случился бы инфаркт.
И произошло чудо.
Вместо «мертвых душ», которые клянчат скидки, ко мне пошли люди другого сорта.
Вместо этого я внедрил концепцию «Окупаемого Входа».
Я выставил на холодный трафик продукт с ценой, от которой у классического продюсера случился бы инфаркт.
И произошло чудо.
Вместо «мертвых душ», которые клянчат скидки, ко мне пошли люди другого сорта.
- Они не задавали глупых вопросов.
- Они внедряли то, что я даю.
- И самое главное — трафик окупался с первой же секунды, еще ДО того, как я начинал что-то продавать дальше.
Это выглядело как магия. Но это была чистая математика и психология.
Как найти эту «Золотую Цену»?
Здесь есть тонкая грань.
Если поставить цену слишком высоко — холодный клиент уйдет. Если поставить слишком низко (как учат на курсах) — ты попадешь в ловушку, о которой я писал выше, и останешься без прибыли.
Но есть конкретная формула.
Она позволяет вычислить идеальную цену «входного билета» именно для твоей ниши. Для психолога это будет одна цифра. Для эксперта по заработку — другая. Для ниши похудения — третья.
Это та самая цена, при которой у клиента в голове щелкает тумблер: «Я хочу это прямо сейчас, и я готов платить».
Я записал подробный разбор, где раскрываю карты:
Если поставить цену слишком высоко — холодный клиент уйдет. Если поставить слишком низко (как учат на курсах) — ты попадешь в ловушку, о которой я писал выше, и останешься без прибыли.
Но есть конкретная формула.
Она позволяет вычислить идеальную цену «входного билета» именно для твоей ниши. Для психолога это будет одна цифра. Для эксперта по заработку — другая. Для ниши похудения — третья.
Это та самая цена, при которой у клиента в голове щелкает тумблер: «Я хочу это прямо сейчас, и я готов платить».
Я записал подробный разбор, где раскрываю карты:
- Ту самую пугающую статистику из моей CRM (вы должны это увидеть, чтобы перестать сливать деньги).
- Как работает механизм «Окупаемого Входа» и почему он легче продается на холодную.
- Как рассчитать цену первого продукта для ТВОЕЙ темы, чтобы выйти в плюс уже завтра.
Перестань играть в «дешевую пользу». Это путь в никуда.
Узнай, как на самом деле делаются деньги на холодном трафике.
