И вот почему.
Большинство экспертов и предпринимателей, чтобы привлечь и вовлечь заинтересованную аудиторию к себе в канал, а потом продать свои консультации… создают контент, который превращается в информационный шум.
Мусор, который читает лишь их мама и ее подружка.
Возможно, ты тоже сталкиваешься с игнором. Вкладываешь время и усилия в создание контента, чтобы привлечь новых клиентов, а в ответ лишь тишина…
Проблема в том, что старые методы привлечения клиентов к себе на консультации и создания контента просто перестают работать. Ты можешь бесконечно пытаться достучаться до своей аудитории, но без правильного и современного подхода все усилия будут напрасны.
Выгорание и разочарование – это то, что ждет тех, кто продолжает работать по старинке. Непрерывный поток информационного шума не просто бесполезен, он вреден, так как отталкивает клиентов и наносит удар по репутации.
Чтобы вовлекающий контент действительно вовлекал и приводил платежеспособную аудиторию, он должен быть в первую очередь интересен для потенциального клиента. Задевать за его струны души и боли его сердца.
Так как же сделать так, чтобы твой контент выделялся из всего информационного хаоса и попадал точно в голову клиента? Так метко, чтобы они захотели прийти на твою первую консультацию, а потом продолжить работать с тобой в долгую?
Ответ может тебя удивить...Но сначала, расскажу свою историю.
Пять лет я работал маркетологом в крупном продюсерском центре, который помогал экспертам продавать свои услуги. Я знал всё о привлечении клиентов на консультации, digital-маркетинге, от SEO до таргетированной рекламы. Мои рекламные кампании приносили миллионы моим работодателям и нашим клиентам, но сам я оставался всего лишь наемным работником.
И вот, в один прекрасный день, я решил: хватит работать на чужие мечты. Пора организовать свое собственное дело. Самому начать консультировать экспертов и запускать курсы.
Начало было многообещающим. Я был уверен, что мой опыт обеспечат постоянный поток новых клиентов.
Но реальность оказалась суровой.
Месяц за месяцем я пытался привлечь новых клиентов. Использовал все известные мне стратегии: контекстную рекламу, социальные сети, email-маркетинг. Результат? Практически нулевой.
В больших продюсерских центрах я привык работать с миллионными рекламными бюджетами. Если мы брали в работу нового эксперта, то сразу включали тяжелую артиллерию. У меня в руках было масса навороченных инструментов и почти неограниченный рекламный бюджет.
Я мог спокойно потратить на тесты пару сотен тысяч, зная, что когда найду рабочую связку, все эти деньги отобью с лихвой.
Но начав работать на себя, я столкнулся с суровой реальностью:
способы продвижения экспертов через продюсерский центр совсем не подходят для новичка с ограниченным бюджетом.
Все мои инструменты и знания оказались совершенно бесполезны в реалиях ограниченного рекламного бюджета.
Запас денег на “черный день” таял на глазах. Я начал сомневаться в своем решении уйти из найма.
И в тот момент, когда я почти отчаялся и собрался снова идти в найм, меня осенило.
Я пытаюсь продать свои услуги незнакомым людям в лоб. Однако же,
я сам вообще не покупаю в интернете у незнакомых людей.
Мне для начала с ними познакомиться нужно. Понять, что они не кидалы и не мошенники.
Так почему же всё это время пытался продать, продать, продать? И делал это в лоб?
А про прогрев вообще не думал. Люди не готовы были покупать, потому что не доверяли мне, не знали меня.
Основная проблема заключалась в том, что я ничего не делал, чтобы ближе познакомиться со своими потенциальными клиентами.
А продавать продукт незнакомым людям, которые ничего обо мне не знают, – задача практически невыполнимая. Люди отказывались покупать не потому, что мой продукт отстой, а потому, что они не чувствовали связи со мной, не доверяли мне и не видели ценности в том, что я предлагал.
Начал копать в эту сторону и наткнулся на инфу про правильные стратегии прогрева.
И знаете что? Это реально работает! Но времени на всё это уходила куча. Я по 5-6 часов каждый день тратил на создание контента.
Я узнал, что
необходимо не только привлекать внимание, но и вовлекать.Знакомить своих потенциальных клиентов с продуктом, рассказывать о его преимуществах, делиться успехами других пользователей. Это требует системного подхода. Для этого нужны регулярные посты, письма, видео – весь этот контент должен создавать чувство доверия и интереса.
А на это все уходило у меня ну оочень много времени. На сам продукт и услугу просто не оставалось времени.
И вот, когда я совсем задолбался и хотел забить на все это болт… мне в руки попались промты для Chat GPT по исследованию рынка и ЦА одного известного западного маркетолога.
Я попробовал использовать его промты, адаптировав их для написания своих постов…
Я и раньше пробовал писать посты с помощью Chat GPT, получалось откровенная лажа, а тут прям как по маслу пошло!
И, честно, я был в шоке.
Уже на втором часу работы и экспериментов я создал просто царский пост, от которого у самого слюни потекли.
И у меня в итоге ушло около 10 минут на его написание.
Раньше, чтобы создать хороший пост, мне нужно было пару часов вымучивать идею для него. А потом еще пару часов, чтобы написать.
Сейчас же я просто могу отправить в ChatGPT уже готовые запросы и подставить свою нишу и вуа-ля, шикарный прогревающий пост готов.
И вот тут-то всё и завертелось!
С помощью полученных промптов я за пару часов сделал то, на что раньше уходили недели. Письма получились что надо - цепляющие, эмоциональные.
И знаете что?
Продажи моих консультаций пошли, клиенты начали появляться!
Сначала помаленьку, а потом всё больше и больше. Люди начали доверять мне, интересоваться моими услугами и покупать.
Я аж сам не поверил сначала.
Теперь смотрю на свой путь и думаю: "Ёлки-палки, и чего я раньше так тупил?" Оказывается, всё дело было в правильном подходе к аудитории и использовании современных инструментов. Кто бы мог подумать, что решение окажется таким простым?
И знаешь что еще?
А эффективность моего прогревающего контента просто взрывала мозг!
Уже через пару недель мой календарь был забит под завязку на 20 дней вперед.
Что я сделал? Я сразу поднял цену консультации в два раза.
Если в начале моего пути консультация стоила 10 000 рублей, то после того, как мой календарь начал трещать по швам от желающих в него попасть, я сразу поднял цену в два раза.
Конечно, желающих стало меньше. Но зарабатывать я стал все равно больше, чем раньше.
Этот ценник я держал примерно месяц. Ровно до того момента, как ситуация с переполнением календаря снова повторилась.
Что я сделал? Правильно, я снова поднял цену в два раза… И так я делал несколько раз. Я сделал консультацию за 40 0000 рублей, потом за 80 000. После поднял до 100 000.
Сейчас моя консультация стоит 150 000 рублей.
И их у меня покупают. Например, в августе я провел более 10 консультаций за эту цену
Короче, теперь я вообще не волнуюсь по поводу где взять деньги и клиентов.
В итоге я создал для себя практически машину по печатанию денег и привлечению новых клиентов на мои услуги.
И даже записал курс, который тоже стал продавать через ту же самую технологию прогрева аудитории.
Как итог, эта технология работает не только на привлечение клиентов на консультации. Но и на продажу собственных курсов. Так что начиная с консультации мне не понадобилось перестраивать маркетинг. Я просто добавил еще один продукт в мою воронку – мое обучение.
И эта технология работает настолько хорошо, что за последний год сгенерировала мне 16 663 продажи только фронт-энд продукта.